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所谓主推，顾名思义，便是门店紧张保举哪个品类、品牌、品项或活动等的一种买卖战略。

这对零售来讲是紧张的一个买卖战略。体现的是你买卖的主动，还是被动。

一、买卖要多些主动的成份

被动的买卖，是“消耗者要什么我们就卖什么”，而主动的买卖则更偏向“我想卖什么，我就保举什么”。

按“消耗者要什么我们就卖什么”，买卖会很难做。因为消耗者想要的多是大品牌、低毛利的，这些未必是你想卖的；消耗者要什么你是没步伐预测的，以是你很难备货，要么积压要么断货；更紧张的是，许多时间消耗者本身都不知道本身想要什么，特别是对年轻的妈妈们，缺乏育儿经历，怎样选择货物还真是个难题。以是，母婴产品本身便是必要我们的导购去引导消耗的。

而“我想卖什么，我就保举什么”，则更主动。一方面，我们会站在消耗者的立场帮他们去组货，别一方面也利于我们做买卖。你主推什么，门店的资源便是更偏向这个，这会使我们的买卖越发“对症下药”。

一样平常来讲，主推货物的比例不应低于40%，也便是说，要是你下个月的目的是要做20万的买卖，那么分析到货物上，至少要有8万的货是你很明确要议决哪些货来实现的。



二、主推是母婴店紧张的策划本领

母婴店卖货和大卖场卖货还是有区别的。从策划的主动性来讲，母婴店会更强，因为母婴店有更多的办事存在。以是母婴店更珍视“我想卖什么，我就保举什么”的策划特点，好比亨氏米粉，在大卖场会有好的位置，但在母婴店，许多老板会放在犄角旮旯的地方，乃至根本就不上货。我们许多导购也会做奶粉“转牌”贩卖，都体现了母婴店的主推。

要是母婴店以为你想卖的货仍然推不动，则体现了你策划乏力。

三、母婴店应该主推什么产品

母婴店老板应该主推什么产品呢？这是有讲求的，并不是现在许多老板，想虽然的：要主推“利润高”的产品啦！

并不是全部的门店都得当主推高利润的产品，虽然这是我们的等候。得当推什么产品，是要根据你门店具体环境来定的。

起紧张做的是“门店业绩诊断”，找到你的买卖短板。好比你是新开的店，大概重点是会员的招募，这时更必要的大概是大牌的、低毛利的产品，这对吸引人气有益，而你高毛利产品占比太多，大概定价偏高，则拔苗助长了。

其次，根据你的诊断出的短板，选择得当的产品，产品是落地门策划多种等候的根本。好比门店现在重点是要做形象、做销量、做利润或是应对竞争、或是连续生长，这都是差别的，然后选择相应的产品来实现。

然后，确定你要主推的产品（品类、品牌、品项）组合，确定产品主推的要领（资源配置）

四、怎样主推某一个产品呢

一旦你确定了，你想主推什么产品。主推的的要领，便是配置你门店资源的战略。好比：

1. 品项进的全一点

2. 货备的足一点

3. 位置好一点，并多给几个位置

4. 陈设面大一点

5. 物料多配一点

6. 给导购定这个产品的销量目的

7. 给导购更高的提成比例

8. 辅导购怎样卖这个产品

9. 多向会员保举

10. 多搞点促销活动，虽然这个进程，母婴店要会向厂家夺取支持，好比促销方案、促销政策、货款、人员培训、赠品/试用品、物料等用品。